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吉尔吉斯中亚采购中心

一.中亚采购中心介绍

     为了更好地推进落实“一带一路”经济战略规划并对接亚投行的基础设施项目落地,同时能够更加方便、高效促进中国与中亚五国、白俄罗斯、俄罗斯之间的双边贸易投资往来,2014年由吉尔吉斯斯坦政府下属的国家货运中心牵头,中亚五国有关政府机构及俄罗斯投资银行共同在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克市中心成立了中亚采购中心。

     中亚采购中心建立的主旨,就是服务于中国与“丝绸之路经济带”沿线国家之间的双边贸易投资往来,为2.3亿人口的中亚五国、白俄罗斯、俄罗斯提供一个汇聚中国优秀企业和优质产品的实体平台,给供应商的企业风姿和优质产品在展示中心予以长期展示,为中国企业走向中亚市场提供宣传、推荐、物流、安保、结算等服务。从政府采购、商业采购、基础设施建设配套服务三大板块着手,为中国企业获取中亚各国、白俄罗斯、俄罗斯等市场采购订单提供信息和机会。

     同时中亚采购中心还设有国际物流、海关货物保税区、金融贷款服务等双边贸易的齐全基础保证。





问:为什么在吉尔吉斯设立中亚采购中心?

答:吉尔吉斯斯坦作为采购中心建设初期中亚五国中唯一的世界贸易组织成员国,其进口关税平均水平已经降到5.13%,零关税的商品占其应纳进口关税的进口商品名录的50%以上,尤其是一些吉尔吉斯斯坦不能生产的机电类产品和高科技产品,进口关税一般都在10%以下,其中许多品种甚至为零关税。目前我国和哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦两国接壤,吉尔吉斯和新疆有陆路口岸,利用中国新疆伊尔克什坦新址口岸的开放,保障中国供应商的产品通过内陆交通运输方式,快速、便捷进入采购中心辐射的各国市场。另外,中亚各国、俄罗斯、白俄罗斯都是关税同盟国,进入一个国家就意味着进入其他国家,所以才在吉尔吉斯首都比什凯克设立了中亚采购中心。

问:采购中心设立的目的是什么?
答:根据上面提到的项目背景情况,中亚地区国家也希望通过与中国经济的不断加深,能够使更多优秀的中国企业及生产的产品进入中亚地区,来建设和拉动提升中亚地区的整体水平,使民众获益。由于该地区虽然和中国接壤,但以往的经济交流只局限在中国中西部地区,中国大多数的企业对中亚地区还是比较陌生。为了能够更好的介绍和开拓中亚地区市场,打消中国企业走入中亚的顾虑,随着“一带一路”国家战略规划的推进,中亚采购中心应运而生。为把中国的企业推向巨大的沿线中亚、俄罗斯、白俄罗斯七国市场,采用一系列创新运作手法,有效解决企业外贸所常见的语言障碍、货款结汇、物流报关等等的担忧。企业无需为了外贸在人员、资金上等等的投入建设,由中亚采购中心作为指定供应商海外的全方位服务机构,提供业务对接、推荐、宣传、物流、安保、结算等服务。使中国企业做外贸与内贸没有什么区别,无需增加投入,获得更安全可靠的货款安全及利润保证。

问:入驻企业可以获得俄罗斯、白俄罗斯国家的订单吗?
答: 中亚五国属于原独联体国家,且都讲俄语,与俄罗斯、白俄罗斯的经济往来比较密切。同时中亚五国与俄罗斯、白俄罗斯已达成关税同盟,也就是说进口到中亚地区国家的产品也能够往来于俄罗斯、白俄罗斯地区。俄罗斯投资银行作为中亚采购中心的发起人之一,将在采购中心正式开放日,组织百家俄罗斯企业到采购中心参观,采购,并为采购企业提供资金支持,同时在以后每年将组织不小少于四次的到吉尔吉斯中亚采购中心的大型采购活动,这将会带动俄罗斯、白俄罗斯的商人前往中亚采购商采购中国企业产品。




二、中亚概况


      中亚即亚洲中部地区,中亚五国包括:吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦和哈萨克斯坦。总面积近400万平方公里,人口近7000万人,人均GDP超过5000美元。中亚地区和我国新疆依山傍水,从古丝绸之路开始就与我国有着广泛的人员和经济往来。

     中亚五国属于前独联体国家,独立后相当长一段时间内,国内工业体系基本陷于瘫痪,绝大部分消费品依赖进口,因此纺织、服装、鞋帽、玩具等劳动密集型产品成为中国向中亚五国出口的主要商品,占比一度超过60%。近年来,随着中亚五国经济增长、工业化水平提升和基础设施建设的加速,中亚各国对食品、橡胶、钢铁制品、机械设备、汽车等资本技术密集型产品的需求量增长迅速。





问:目前中亚地区经济状况如何?
答:目前中亚地区几个国家经济好差不均衡,主要依赖能源,自然优势。制造产业滞后,多数产品依靠进口。以吉尔吉斯为例,目前的经济状况相当于我国上世纪90年代中期水平。但随着中亚地区的对外开放,大量新兴产品逐渐涌入,经济步入快速增长。

     中亚地区国土最大的国家为哈萨克斯坦,位于中亚内陆,是世界上最大的内陆国。总面积272.49万平方千米,国土面积排名世界第九位,国名来自其主体民族哈萨克族。哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦两国属于同一个关税同盟国,边境居民可以自由往来贸易。

     2015年6月15日哈萨克斯坦议会下院议长贾库波夫与吉尔吉斯斯坦议长热恩别科夫在阿斯塔纳签署了关于成立两国议会间合作委员会协议。

     吉尔吉斯斯坦中亚采购中心将成为哈萨克斯坦采购中国企业产品的最好市场。



三、项目发起背景


1.中国政府提出“一带一路”倡议,为中欧经济走廊通道中沿线国家与中国商品的交流提供了广阔的市场前景。中亚地区作为中国企业走出国门的第一站,使其成为推动、落实“一带一路”概念并最先获得成果的地区。

2.亚投行的成立。以中国为牵头国及其余57个国家共同签约成立亚洲基础设施投资银行。中亚五国当中除土库曼斯坦以外,其余四国均为亚投行的创世成员国。亚投行主要业务是援助亚太地区国家的基础设施建设,以振兴包括交通、能源、电信、农业和城市发展在内的各个行业投资。亚投行成立后的第一个目标就是投入“丝绸之路经济带”的建设。

问:“一带一路”政策和亚投行建立,和本项目有什么直接关系?
答:中方提出的“一带一路”概念并得到沿线国家的积极响应。就是从政府层面希望中国的企业能够走出去,有效解决目前生产制造企业面临的产能过剩、国内外消费市场疲软的困境,为企业增加营销渠道,拓宽外贸市场,扩大企业出口规模,拉动经济提升,积极参与国际市场竞争。另一个层面亚投行的成立,中亚地区各个国家希望能够使用亚投行的资金,用于本国的基础设施建设和民生建设,拉动国内消费,扩大市场需求,促进经济发展。中方牵头成立亚投行很大一部分是为了各国按照外资使用的惯例,投资资金主要来源于中国政府,亚投行贷款的项目,将会大量使用中国企业制造的产品及上下游的配套服务,将会带动更多的中国企业及优质产品走入中亚市场。




四、具体如何实施


1、中国企业首先必须注册成为合格的中亚采购中心指定供应商。企业向采供中心合作的中国企业提出申请,经过相关审核后,签署企业入驻服务合同,注册成为合格的供应商,确立合作伙伴关系并入驻中亚采购中心。

2、中亚采购中心在吉尔吉斯首都比什凯克市中心设有实体展示大厅,作为指定供应商面向七个国家市场进行企业及产品的宣传、业务对接的窗口。根据企业类型划分展示区域,供应商进驻中亚采购中心,在此获得长期的展示。展示内容包括企业形象介绍、产品介绍、业绩等,同时企业提供展品实物进行展示,也可影像展示。

3、供应商商品入驻中亚采购展示中心后,采购中心成立专业的营销团队,根据不同类型商品培训专业人员,帮助供应商面向中亚各国发布推广信息,对接各国政府单位、商家等采购活动,落实订单。 同时面对展示中心的客户,进行企业情况、产品介绍推广、签订订单等服务。



俄罗斯银行代表介绍项目


4、中亚采购中心线上服务由“新疆—中亚在线”运供商新疆润宇电子科技有限公司提供,中亚采购中心的机械设备、建筑建材、农机工具、工程设施等多媒体触摸互动展厅展示的企业介绍、产品资料、图片、视屏的翻译以及制作由新疆润宇电子科技有限公司提供。



新疆润宇电子科技有限公司与中亚采购中心签约




问: 哪些企业能够成为合作伙伴入驻采购中心?
答:首先必须是制造型企业,生产企业,为了企业能够有更大的竞争力,同时为了中亚人民可以获得更优惠的待遇,故不接受产品代理商的申请,避免中间加价环节。企业制造的产品需符合国家标准,同时符合中亚地区市场要求。根据前期市场调研,具有一定的订单量目前主要分为食品、农副产品、轻工纺织品、医疗器械、电子通讯产品、机械设备、交通运输工具、农机设备、汽车配件、矿山设备、教学设备、警用装备及节能环保产品等大类。采购中心将会提供具体产品清单。


中方合作企业到吉尔吉斯斯坦中亚采供中心实地考察
 



问: 为什么一定要入驻采购中心展示,能否不入驻就获得订单?
答:中亚采购中心建立的宗旨就是为了服务中国企业,惠及中亚人民,建立持久、稳定、可信的市场。使中国企业、采购中心及采购商在产品质量、货款安全上形成一种长期信用,加快订单生产交货时间,有效降低中间运作成本,达成三赢具面。因此,注册成为指定供应商,入驻采购中心是获得有效订单的前提条件。企业通过入驻采购中心来获取订单,采购中心将根据企业提供的信息及产品实样与政府及相关采购商进行对接、宣传推荐,保证交易的安全性。


问:各行业注册中亚采购中心指定供应商数量有没限制?
答:有。这是一个随“一带一路”国家战略规划推进而建成创新独特市场,着力于把中国制造优质产品随着“一带一路”走向沿线国家,一方面帮助中国企业解决产能过剩问题及拓宽营销渠道,另一方面为沿线国家提供价廉物美的商品,形成各方共赢的局面。由于目前已建场地有限,各行业只能筛选有代表性的或龙头企业先期入驻展示中心,入驻企业获得良好的先机,降低竞争,增强市场优势。另外,没有在经调研清单所列产品中的行业企业,为了保有订单,如果相关企业没有自身做过调查的,目前也不允许注册成为指定供应商。



展厅效果图一


问:企业派人到当地实地考察可以吗?
答:中亚采购中心欢迎中国各地政府、商会协会、企业家赴中亚地区实地考察。目前已经接待过多批商务考察团队,能够提供全套服务。

问:企业如何在中亚采购中心进行展示?
答: 大型机械类、矿上设备类等不便于提供实体样品的企业产品的可以选择借助触摸终端设备进驻中亚采购中心,中亚采购中心将设立专门的触摸屏展示中心,同时提供供求双方在线互动,采供中心提供翻译。也可以提供实际样品进行展示,供应商入驻采购中心,将在海外获得面向七个国家的长期展示宣传,并非象普通展会一样时间很短就结束了。目前,采购中心为中国供应商提供了良好的入驻服务,根据企业类型进行区域划分,提供标准化展位。目前最小展位面积为10平方米,往上按整数倍递增。企业根据自身需求,选择合适的展位,并由采购中心负责展位的标准化设计、装修、布展。企业展示内容包括:企业介绍、业绩介绍、产品手册等及图片、视频宣传资料。同时,企业需将提供优势产品样品,在采购中心进行实物展出。




展厅效果图二


问:所有产品都需要提供实物展品吗?如何配送这些展品?
答:企业可以选择通过触摸设备展示产品也可以提供实物展示,采购中心在乌鲁木齐设有办事处,如果是实物展示供应商只需将展品递送至该处,由采购中心工作人员负责配送至采购中心。针对体积大、金额大的展品,企业有权自主选择是否需要提供展示样品实物,采购中心可提供相关协助。若无法提供实物展品的,可提供模型,或者图文视频宣传资料以供展示。

问:企业希望能有个性化展位,能否满足?
答:目前采购中心提供的是标准化展位设计、装修和布展。如果企业有个性化展示要求,采购中心能够尽量满足,但该部分设计、制作展位费用由企业单独支付,采购中心可协助安装。

问:企业入驻期间,还需要派人在当地吗?
答:不需要。在采购中心展示厅工作的人员,都将针对入驻企业的行业特性和产品种类进行专业划分和内部培训,保证持培训合格证上岗,负责在展示厅对潜在采购商进行企业、展品的专业宣传讲解工作。对于技术性复杂的产品,需要企业在国内对采购中心人员做简单培训,以更好的介绍企业产品。



展厅效果图三



问:产业联盟或者几家企业联合入驻可以吗?
答:完全可以。通过目前的企业入驻情况,发现企业并不做单一产品的展示,而是希望将整个产业链的上下游企业产品都能够进行展示,这样对于产业链上的企业或者同一商会、同一地方的企业都可以联合入驻展示。


问:注册指定供应商,入驻展示中心费用如何收取?都包含什么?
答:注册指定供应商,入驻展示中心根据具体的产品只须按照60-150美金/平米/月来收取场地费,除此之外再不收取任何费用。 该费用包含了:企业产品展厅使用费用、整体设计及企业展位的设计费、标准搭建装饰和装修及布展费、企业情况和展示商品的俄文介绍翻译费、当地展厅工作人员费、各种形式的对外宣传费、产品展示所涉及的水电和环境卫生等费用。



 
展厅效果图四
 
问:采购中心如何为企业获取订单提供保障?
答:1.利用“一带一路”推动下的配套政策及优惠措施,中亚采购中心首先依托其官方背景,直接与中亚及周边各个国家政府有关单位进行项目对接,例如科教文卫行业(医院、学校等)、工程建设行业(城市建设、公路、铁路、市政、通信等)、工矿企业、发包业主单位、施工总承包商等服务与商品采购;其次与中亚各国民用市场需求对接。采购中心第一时间获得采购和需求信息,协助供应商参与可研、谈判、报价并最终获得订单。

2、中亚采购中心会根据入驻展示中心的供应商类型、产品特点、竞争优势和独特资源,向政府机构或其他重要采购商进行针对性独立包装项目以得到优先推荐及订单促成,使企业获益。

3、俄罗斯投资银行作为中亚采购中心的股东,影响力覆盖不单是中亚五国,而且覆盖到俄罗斯和白俄罗斯等国家,使采购中心供应商可以获得大量来自俄罗斯和白俄罗斯市场的项目信息及采购订单。

4、中亚五国加入GPA(环球政府采购协定),各国政府采购项目需要向国际市场全面开放,再加目前中亚各国制造业产能不足,技术薄弱,很多产品难以自给自足,依赖进口。中亚各国逐步将国家的政府采购活动与采购中心对接,中心将让供应商直接参与,获得订单。

5、中亚除了土库曼斯坦国以外,其他国家都是亚投行的创始成员国,并将成为亚投行最先投资发展获益地区,采购中心将与亚投行筹备处对接,推动基础建设设施项目落地。通过项目实施,带动大量的建材、原物料、工程机械等各类物资采购,为供应商提供商机。

6. 中亚采购中心采取系列措施对供应商产品面向各国进行有效宣传,能够保证将入驻供应商产品与需求方进行对接并协助订单谈判。但最终真正能否签署合同,还需要看企业自身的实力、产品的价格、售后服务等一系列因素。企业只要能够在这些点上做到位,通过采购中心的推荐,最终获取订单将会水到渠成。供应商与采购中心原本就是达成一种合作共赢共利关系,只有供应商获得利益,中心才会有收入。




展厅效果图五



问:采购中心还能提供什么增值服务?
答:为了能够让入驻企业更好的进入中亚地区市场,获得大量订单,采购中心还会提供以下服务:

1. 中亚采购中心将会通过各类相关媒体,对供应商入驻进行宣传报道。同时不定期按照产品分类,邀请各国国家政府相关单位及人员,单独针对某类型产品召开推介会,更有目的性地宣传产品。

2. 中亚采购中心会参与周边国家经贸往来,并利用各种场合召开新闻发布会和政府企业洽谈会,为供应商及商品作积极宣传介绍。

3. 采购中心将作为第三方担保机构,保证企业交易的安全性。采购中心将在乌鲁木齐开设人民币账户,部分订单以采购中心作为买方,和中国企业的交易可按人民币支付,降低汇率风险(该形式无法享受出口退税,若采用外贸合同,部分产品可享受出口退税)。利用国家货运中心强大的物流体系根据约定,对供应商订单商品还可以直接到厂家提货,免除国际物流的繁琐过程。

4. 中亚采购中心与国家检验检疫部门、海关已经协调完毕,在合法合规的前提下,保证货品快速、顺利通关。同时为了利于易消品的存放,在保税区专门设有仓库保管。

5. 展示中心将商品作实样展示说明,利于采购订单对接及后续按样落实生产。



 
展厅效果图六


问:企业成功获取订单后是否需要缴纳服务费用?
答:中亚采购中心通过各种形式、各种渠道,为企业成功获得订单后,将根据实际订单金额与企业协商,获得合同金额一定比例的服务费用,以达到可信稳定的合作共赢关系。

问:采购中心希望达到的目标?
答:采购中心希望通过努力,使供应商尽可能获得更多的海外订单。着力宣传打造各国值得依赖的采购中心,塑造品牌,扩大市场影响,使中亚及周边国家的采购商,并不再像以往需要到中国内陆或者欧洲去了解企业和产品,而是第一时间联系中亚采购中心。供应商提供的产品满足各方的需求,做到市场供求双方的良性循环。



展厅效果图七

问:企业通过入驻采购中心,打通中亚市场通道的好处有哪些?
答:1.“一带一路"推动和亚投行项目逐步落地,企业如果抓住机遇,符合国家经济发展政策方向,将会享受到双边外贸经济快速增长的成果。企业获得的不单是一个国家,而是整个中亚地区和俄罗斯、白俄罗斯等“丝绸之路经济带”沿边各个国家发展带来的红利。

2. 企业开辟海外市场,一般都是寻找当地代理商才能够更好的推动。在中亚地区,中亚采购中心就是企业进入市场获取订单的推手。在海外设置展台展厅,不仅费用高,还需要雇佣工作人员组建自己的营销团队,企业投入大。中亚采购中心将根据供应商企业、产品进行分类和定位,对展示中心展区进行设计、装修、布置。同时培训专业人员对供应商企业情况和商品,向各国政府单位及采购商进行推介和说明。供应商无需像参加海外展会支付展厅和人员高昂费用,只花很少的场地租金,就能将企业和产品走出国门进行长期高效的展示,其效果将远超海外普通的展销会效果。




合作各方留念


项目咨询联系电话: 0991 - 5591800   |   18999173731

QQ: 35621397


项目负责人: 戚 萍

 
 
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